Проблема поиска клиентов всегда актуальна для всех специалистов. Эта задача не исключение и для дизайнеров интерьера. Желающим найти своих заказчиков придётся уделить много времени способам продвижения услуг, их эффективности и необходимым финансовым затратам.

Как разработать стратегию продвижения для дизайнера интерьера

Чтобы создать грамотную стратегию продвижения, необходимо выполнить ряд шагов:

Определить сильные и слабые стороны, отметив конкурентное преимущество — будь то подход к дизайну, тип жилья, стиль работы и т. д. Это поможет занять своё место на рынке дизайна и выделиться среди других.

Изучить целевую аудиторию и выделить её ключевые характеристики. Такой подход послужит основой для маркетинговой кампании, построенной на предпочтениях клиентов.

Создать собственный корпоративный стиль. Можно напечатать визитки, каталоги и другую документацию — это отличает профессионала от фрилансера.

Сформировать портфолио. Возможно, придётся работать бесплатно на начальном этапе, но в дальнейшем это поможет найти заказчиков. Для размещения портфолио рекомендуется создать собственный сайт.

Создать аккаунты в социальных сетях и зарегистрироваться на специализированных порталах. При этом нужно использовать профессиональные страницы, а не личные, уделяя особое внимание сайтам для интерьерных дизайнеров. Для этого достаточно разместить работы в соответствующих разделах и написать пост о начале деятельности как дизайнера.

Сообщить родственникам и друзьям о выбранной профессии. Самый простой способ начать и найти первого клиента — через друзей.

Установить контакты с поставщиками. Например, часто продавцы мебели и отделочных материалов помогают найти дизайнера. Нужно посетить поставщиков, поговорить с ними и оставить визитку с предложением услуг.

Чтобы раскрутиться, нужно использовать все доступные инструменты. Например, можно предложить бесплатную консультацию дизайнера в местах с высокой проходимостью — например, в торговом центре.

Методы продвижения и их эффективность

Существует множество способов продвижения интерьерного дизайнера, но использовать их все не обязательно. Чтобы понять эффективность метода, нужно рассчитать его конверсию — отношение реальных покупателей к потенциальным. То есть долю тех, кто действительно приобрёл услугу дизайнера, а не просто интересовался ею. Среди наиболее актуальных методов стоит рассмотреть следующие.

Сарафанное радио

Более 80% людей при поиске дизайнера интерьеров доверяют рекомендациям родственников и друзей. Поэтому, работая с первыми клиентами, важно учитывать, что вы косвенно рекламируете свои услуги их близкому окружению. Необходимо сделать всё возможное, чтобы повысить вероятность распространения положительных отзывов среди знакомых клиента. Для этого важно не только качественно выполнять работу, но и продумать систему поощрений и реферальных рекомендаций.

Размещение портфолио на специализированных порталах

Один из основных постулатов продвижения дизайнера интерьеров — его работы должно увидеть как можно больше людей. Среди самых популярных площадок для размещения портфолио стоит выделить:

houzz.ru

Behance Job

99designs

Upwork

FreeUp

Сотрудничество с другими дизайнерами

Партнёрский маркетинг считается одним из лучших способов продвижения. Его суть заключается в привлечении других специалистов и получении выгоды от их аудитории за счёт взаимного пиара в рамках флешмобов или конкретных мероприятий. Сотрудничество актуально даже для начинающих дизайнеров, однако наилучший результат достигается, если партнёр более опытный и имеет развитые социальные сети. В редких случаях за пиар придётся заплатить.

Ведение аккаунтов в социальных сетях

Правильное оформление социальных сетей поможет привлечь внимание их пользователей. Даже если это не целевая аудитория, они могут способствовать распространению информации. Рекомендуемые платформы:

Instagram

Threads

Facebook

Twitter

TikTok

Pinterest

ВКонтакте (VK)

Telegram

Мероприятия дизайнерского сообщества — отличный способ наладить отношения с аудиторией и продвигать собственные услуги. На различных конкурсах и выставках можно не только познакомиться с нужными людьми и получить опыт взаимодействия с потенциальными партнёрами, но и представить свои работы в соответствующих сегментах.

Продвижение личного сайта

Более 80% клиентов проводят первичный поиск в интернете до заключения сделки и покупки товаров или услуг. Поэтому дизайнеры, которые игнорируют необходимость наличия сайта, как правило, уступают конкурентам. Однако просто иметь собственный веб-ресурс недостаточно.

Необходимо заняться продвижением личного сайта. Для этого важно наполнить его уникальным контентом и провести поисковую оптимизацию. Рекомендуется поручить эти задачи SEO-специалистам, так как для грамотного продвижения потребуется учитывать множество нюансов.

Создание контента

Привлекать клиентов можно и через создание контента: обзоры и гиды, подкасты и трансляции, а также публикации в СМИ — всё это помогает привлечь внимание аудитории. Однако для написания качественных статей потребуется обладать навыками публициста или передать эту задачу профильным специалистам.

E-mail-рассылки

Продвижение услуг в сфере дизайна интерьеров через e-mail-рассылки — один из дополнительных вариантов. Его нельзя назвать основным из-за относительно низкой эффективности. Рассылку можно осуществлять как вручную на ключевые адреса, так и автоматически с помощью специализированных сервисов.

Реклама офлайн и онлайн

Самый эффективный, но в то же время самый затратный способ продвижения — это реклама в СМИ, у блогеров, с помощью таргетинга и в объявлениях. Такой подход обеспечивает широкий охват аудитории. Однако в некоторых случаях за размещение контента придётся заплатить немалую сумму — десятки и сотни тысяч рублей.

Другие способы

Привлекать клиентов можно и другими способами:

распространение рекламной продукции;

размещение в бизнес-справочниках;

создание системы лояльности;

спонсорство;

проведение вебинаров и конкурсов в социальных сетях.

Как и кому делегировать продвижение услуг в сфере дизайна интерьеров

Реализация рекламной кампании, создание и продвижение сайта в поисковой выдаче, а также ведение социальных сетей требуют значительного количества времени, что негативно сказывается на продуктивности самого дизайнера. Поэтому рекомендуется доверить эту работу специалистам.

На рынке существует множество компаний, которым можно делегировать продвижение услуг. При выборе подходящего подрядчика важно учитывать не только стоимость их работы, но и отзывы о результатах их деятельности.

Заключение

Поиск клиентов — процесс сложный и многогранный. Выбор подходящих способов продвижения дизайнера интерьеров во многом определяет эффективность специалиста. Именно поэтому к этому вопросу необходимо подходить с максимальным вниманием и учётом ключевых нюансов.

______________________________________

ИСТОЧНИК: cgaward.com.ua